אנליסט וודג' פרטנרס בריאן בלייר החליט לכתוב מכתב פתוח למנכ"ל בלקברי, ג'ון צ'ן. השורה התחתונה היא שבלייר מאמינה ש-BlackBerry ישרת את הטוב ביותר אם תשכח משוק הסמארטפונים היוקרתיים והיצמדות לשוק הנמוך. הוא מוסיף שה-OEM הקנדי יכול להשתמש ב-QWERTY הפיזי הנחשב שלו כמבדיל.
בלייר מציין שהקצה הנמוך הוא המקום בו נמצאת הצמיחה, ובוחן עד כמה רמת הכניסהNokia Lumia 520ו-Nokia Lumia 521 עשו השנה, אולי יש אמת בהערה הזו. הLumia 520 הפך למכשיר הנמכר ביותר של Windows Phone בשנת 2013, והאנליסט רואה את בלקברי מוכרת בהצלחה יותר מ-100 מיליון יחידות אם היא פועלת לפי תוכניתו. אז מה התוכנית? בלייר רוצה שבלקברי תפסיק לייצר מכשירים מתקדמים ואפילו בינוניים, ותתמקד בייצור טלפונים מתקדמים עבור השווקים המתעוררים.
האנליסט מציין גם במכתבו הפתוח כי על בלקברי לוותר על הניסיון להתחרות בתוכנה שלה. ישנן שלוש ענקיות טכנולוגיה גדולות באפל (iOS), גוגל (אנדרואיד) ומיקרוסופט (Windows Phone), כל אחת מהן מסוגלת לזרוק סכומי כסף בלתי מוגבלים לפיתוח מערכת ההפעלה. בלקברי צריכה לוותר על קרב שהיא לא יכולה לנצח וכדי להוכיח זאת, בלייר מציינת שבלקברי לא הצליחה למשוך מספיק מפתחים כדי לייצר מספיק אפליקציות עבור BlackBerry World. זה לבדו צריך להיות איתות שהגיע הזמן לשינוי.
כהצעה, בלייר אומר שבלקברי צריכה להציע דגמי BlackBerry 10 במחיר של 99-199 דולר ללא סובסידיה. בשאיפה לרווח גולמי של 25% במחיר זה, האנליסט מציע שבלקברי תשלב את ה-QWERY המצוידבלקברי Q5עם המראה העתידני של Porsche Design BlackBerry P'9982. במכתבו הפתוח אומר בלייר כי "BB10 במכשיר אלגנטי בעיצוב פורשה Q5 עשוי להיות פריצת הדרך שלך לשנת 2014." הוא היה רוצה לראות את בלקברי נצמד להציע את 25 האפליקציות המובילות ברחבי העולם ולשלם כדי לפתח אותן במידת הצורך.
בלייר חושב שאם בלקברי תפנה לכיוון הזה, עליה להתמקד בספקים בשווקים מתעוררים שבהם חדירת הסמארטפונים נמוכה. הוא רואה אזורים כמו אמריקה הלטינית, הודו ודרום מזרח אסיה מושלמים לתוכנית שלו. הצעת ה-BlackBerry QWERTY הפופולרית בדגם נמוך כל כך יעזור באמת למכור את המכשיר לקונה טלפונים סלולריים שרוצה לקנות סמארטפון כדי להתנסות באפליקציות כמו טוויטר, אינסטגרם, Snapchat, Netflix, YouTube ועוד. כפי שמנסח זאת בלייר, "זה המקום שבו אתה נכנס והמקום בו המקלדת יכולה להיות יתרון עצום. כל מה שאנשים מסוימים רוצים זה גישה לאפליקציות הפופולריות ביותר ולתחושה של מקשים מישוש."
"העובדה היא, שאין לך ברירה אלא לעבור למקום בו נמצאת הצמיחה ושם מגרש המשחקים רמה יותר וסיכויי ההצלחה בצד שלך. זכרו שיש המון דוגמאות לחברות ששורדות ואפילו משגשגות על ידי קבלת הגישה הנמוכה הזו נכונה, האתגר הגדול ביותר שלך אם תלך בכיוון הזה יהיה לעשות זאת בגאווה וברווחיות."-בריאן בלייר, אנליסט, Wedge Partners
בלייר סוגר את המכתב בכך שהוא מציע לבלקברי לדחוף יותר את BBM ולפתח אפליקציות המתמקדות בשווקים מתעוררים. למי שיציין שבלקברי תקבל פחות הכנסות ליחידה שנמכרה אם היא הייתה פועלת לפי תוכנית המשחק שלו, האנליסט אומר שזה הכיוון שאליו פונה החברה בכל מקרה, גם אם היא נצמדת לדגמים יוקרתיים. . מכירת טלפונים ברמת הכניסה תאפשר ל-BlackBerry להמציא אותו בנפח. השאלה היא האם חברה כמו בלקברי, שיש לה היסטוריה שהיא מאוד גאה בה, יכולה לעבור לשוק הנמוך של שוק הסמארטפונים מבלי להרגיש כישלון.
מָקוֹר:BGR
