לא, זה לא יהיה קשקוש לגבי המחיר המוגזם של מוצרי אפל, למרות שהחברה מוכרת את חלקה ההוגן של מרימות גבות כמו ערכת הגלגלים של ה-Mac Pro של $699. היא מנסה למצוא את הסיבה שבגללה רוכשי מוצרי אפל מתנהגים כאילו מדובר בחברת יוקרה למרות שלכאורה היא לא גוצ'י, פרארי או, כן, הרמס.
זו עצם ההגדרה של מותג יוקרה, במידה שאפל היא החברה היקרה ביותר למרות שהיא, על פניו, רק מוכרת מוצרי צריכה אלקטרוניים, עסק שבאופן מסורתי מגיע עם שוליים דקים כתער.
איך אפל עושה את זה?
לאחרונה נתקלנו במודעה שבה בחורה מוכרת אותהGalaxy S21 Ultra, רשום כלאחר יד את סיבת המכירה כ"שדרוג לאייפון". תגיד מה?
הדם של האנדרואיד הירוק התחיל לרתוח מכיוון שבקושי יש טלפון בעל יכולת מצלמה, תצוגה או סוללה יותר מה-S21 Ultra, ובכל זאת, במחשבתו של המשתמש, המעבר לאייפון, עם קצב רענון התצוגה הזעום שלו, אפליקציית הקיר הגן, ומפרט המצלמה כך כך, נחשב לשדרוג. איך הצליחו מוצרי אפל להפוך לסמל סטטוס כזה?
- היקשרות רגשית: סטיב ג'ובס דאג למכור לאנשים כניסה לעולם אקסקלוסיבי עם סודיות כמו כת סביב פעולתו הפנימית. לעזאזל, זה לקח אתiPad Pro 2021עבור אפל לצטט כמה זיכרון RAM יש לה בפנים!
- כוח מותג: אפל היא המותג המצליח ביותר בשוק הגלוי והשיווקי ביותר בעולם. אם למדינה שלך הייתה חברה כמו אפל, עדיין היית קונה מכשירי אייפון במקום? זוהי נבואה פטריוטית המגשימה את עצמה בשוק המכוסה ביותר בתקשורת בעולם, לטוב ולרע, ומחצית מהמשתמשים בארה"ב נושאים כעת מכשירי אייפון, מה שמגביר את המסר שלו עוד יותר.
- מוצרים איכותיים ממוקדי משתמש וסינרגיה של מערכת אקולוגית: סטיב ג'ובס לא היה הראשון שהכניס מחשב לכיס שלך אבל הוא עשה את זה קל לשימוש ואפל הוסיפה למערכת האקולוגית של מוצרים כאלה של 'זה פשוט עובד' עם התמקדות בעיצוב, תוכנה וביצועים, בעיקר בהצלחה אז רָחוֹק.
למען האמת, אפל יוצאת בשלום ממכירת דגמי ביניים במחירים גבוהים מכיוון שהיא יצרה הילה סביב השם שלה התואמת את מה שעשו מותגי אופנה צרפתיים או איטלקיים מסורתיים, אבל זה רק חלק מזה.
מה לדעתך הסיבה מאחורי סטטוס מוצרי היוקרה של אפל ולכן התמחור הוא - סטטוס, איכות, נראות מותג, סינרגיה של מכשירים, כל האמור לעיל, משהו אחר?
