השכרת הדור הבא של אייפון בכל שנה היא עסק תחרותי מאוד, כזה שאפל מצטרפת אליו
במהלך הכרזת המוצרים החדשים בשבוע שעבר, הציגה אפל תוכנית חדשה שתאפשר למישהו לשלם 32 דולר לחודש עבוראפל אייפון 6s, ולהחליף אותו לגרסה החדשה ביותר של הטלפון כל 12 חודשים. המפתח לתוכנית הוא שהלקוחות הנרשמים אליה שוכרים את האייפון, בניגוד לרכישה מוחלטת של המכשיר. המשמעות היא שיש להחזיר את הטלפון במצב טוב.
התוכנית של אפל היא לא הזולה ביותר. ל-Sprint יש את תוכנית האייפון Forever שלה במחיר של 26 דולר, הכוללת גם מחזור עדכונים של 12 חודשים. T-Mobile מאפשרקְפִיצָה! מנויים לפי דרישה לשלם 0 דולר ו-20 דולר לחודש במשך 18 חודשיםעבור האפל אייפון 6s, ו-$24 לחודש במשך 18 חודשים עבוראפל אייפון 6s פלוס. לאחר תום 18 החודשים, מנויי T-Mobile יכולים להגיש את הטלפונים שלהם וללכת, או לשלם סכום נוסף כדי לשמור על הטלפונים. עבור ה-iPhone 6s, הנתון הזה הוא 164 דולר, מה שמגיע למחיר כולל של 524 דולר עבור הדגם החדש.
עמית דריאני, אנליסט ב-RBC Capital Markets, מסביר כיצד אפל מרוויחה יותר כסף עם אפשרות הליסינג. Daryanani אומר שהאייפון הטיפוסי מתומחר ב-700 דולר (ועולה 350 דולר לבנות). בשנה הראשונה של תוכנית הליסינג של אפל, אפל לוקחת 384 דולר (32 דולר כפול 12). לאחר השנה הראשונה, הלקוח מחזיר את הטלפון עבור הדגם הבא. היחידה הראשונה שופצה על ידי אפל ונמכרת על הסף תמורת 500 דולר. לפיכך, אפל מקבלת הכנסות של 884 דולר במשך שנתיים, במכשיר אחד בלבד.
תוכנית הליסינג גם עוזרת לאפל עם מדד נוסף שהתחיל ללכת נגדה. משנת 2013 ועד עכשיו, מחזור השדרוג של האייפון נמתח ל-26 חודשים מ-22 חודשים. אבל תוכנית הליסינג מציעה שדרוג כל 12 חודשים, ולמרות שלא כל מי שנרשם לתוכנית ינצל את זה, אמור להיות מספיק מה לעשות, מה שיאפשר לאפל לראות את מחזור השדרוג של האייפון יורד באופן משמעותי במהלך 12 עד 24 החודשים הבאים. דריאני, אנליסט RBC, אומר "אתה בעצם יוצר קבוצה מסוימת מבסיס המשתמשים שלך שתהיה במחזור שדרוג של 12 חודשים."
כמו וול סטריטר טיפוסי, האנליסט חיבר את העסקה לכמה גיליונות אלקטרוניים. המחשבות שלו? "כשאני מפעיל את המתמטיקה, זו השקעה שצוברת רווח גולמי מאוד עבור אפל."
תודה על הטיפ!
מָקוֹר:של בארון
