כאשר Xiaomi צוברת תאוצה על חשבון יצרני OEM מסורתיים כמו סמסונג, אפשר לתהות מה בדיוק מניע את הצעדה הלאה. כמעט בוודאות, התשובה שכולכם תגיעו אליה היא אחת: הכל קשור לאופן שבו הטלפונים שלה מתומחרים.
אבל הייתם חושבים שאם סמסונג באמת מרגישה בלחץ, היא יכולה פשוט להוריד את המחירים שלה, נכון? לא ממש - לפחות לא אלא אם כן היא מאמצת כמובאופן קיצוניאסטרטגיה שונה מזו ש-Xiaomi נוקטת. לדוגמה, כפי שחלקכם כבר יודעים, המוצרים של Xiaomi נמכרים כמעט באופן בלעדי דרך חנויות האינטרנט שלה, מה שמביא לחיסכון עצום בכסף. ואכן, בדרך זו החברה אינה כרוכה בעלויות הקשורות לאיוש וניהול חנות כללית (כולל אחסנה), שלא לדבר על כך שהיא עוקפת לחלוטין מפיצים וקמעונאים של צד ג', ששניהם מחפשים רווחים משלהם ומנפחים את המחיר .
עם זאת, זו לא הדרך היחידה שבה Xiaomi חוסכת בעלויות. מרכיב חשוב נוסף בו הוא מחזור החיים הממוצע של המוצרים שלהם. הוגו בארה של שיאומי עצמו דיבר איתוTechCrunchבדיוק על הנושא הזה:
"מוצר שנשאר על המדף 18-24 חודשים - שזה רוב המוצרים שלנו - עובר שלוש או ארבע הורדות מחיר. ה-Mi2 וה-Mi2s הם בעצם אותו מכשיר, למשל," מסבירה בארה. "ה-Mi2/Mi2s היו במכירה במשך 26 חודשים. ה-Redmi 1 הושק לראשונה בספטמבר 2013, ורק הכרזנו על ה-Redmi 2 החודש, כלומר 16 חודשים מאוחר יותר.”
ולמה הורדות המחירים הללו אפשריות? מכיוון שעלות רכיבי החומרה יורדת בהמשך הדרך, במיוחד בתעשייה המאופיינת מאוד בשיפורים מהירים בטכנולוגיה. משמעות הדבר היא שהליבה של אותו טלפון Xiaomi עולה משמעותית פחות חצי שנה לאחר מכן, מה שמאפשר חיסכון משמעותי באותה מידה, שבתורו נתן לחברה ללכת להורדת מחירים. השפעה זו מועצמת עוד יותר על ידי העובדה ש-Xiaomi שומרת על תיק סמארטפונים צר מאוד בהשוואה כמעט לכל יצרנית אנדרואיד מיינסטרים.
לבסוף, בניגוד לשאר התעשייה (ובדומה ל-OnePlus), שיאומי מפעילה את מסעות הפרסום שלה במה שהוא בעצם אפס תקציב. במקום זאת, החברה תלויה במדיה חברתית ומפה לאוזן כדי ליצור הייפ ומודעות למוצריה. למרות שלא ברור אם Xiaomi מרוויחה הרבה משירותים, כדאי גם לציין שחנות האפליקציות הקניינית שלה מכילה טונות של תוכן פרימיום שזמין רק עבור מזומנים קרים וקשים שנכנסים היישר לכיס שלה.
שלב את כל הבחירות האסטרטגיות הללו, ותוכל לראות מדוע Xiaomi מסוגלת למכור את הסמארטפונים היוקרתיים שלה במחירים נמוכים כל כך.
