השכל הישר יגרום לך להאמין שהתמחור הקמעונאי הגבוה שלאפל אייפון Xיעצור את המכירות של דגם יום השנה העשירי. אחרי הכל, המחיר של הטלפון עם 64GB של אחסון מקורי הוא 999 דולר. דגם ה-256GB יעלה לכם 1,149 דולר. באופן מפתיע, חברת הברוקראז' מורגן סטנלי אומרת שהמחירים הגבוהים דווקא יעלו את הביקוש ליחידה. לדברי אנליסטית אפל של החברה קייטי הוברטי, "עליות מחירים בהובלת חדשנות מגבירים באופן היסטורי את הביקוש של אפל, במקום מעכב אותו".
לדברי הוברטי, ה-MO של אפל הוא למכור מוצרים חדשניים באיכות גבוהה במחירי פרימיום. לדבריה, הביקוש לדגמי אייפון מבוסס על מחיר המכירה הממוצע של הטלפון; ככל שהמחיר גבוה יותר, הביקוש גבוה יותר ולהיפך. אפל כנראה הבינה את זה לפני זמן מה, וזו הסיבה שהחברה לא מודאגת ממכירת האייפון X במחיר כה גבוה.
"אפל היא מותג שאיפה המציע מוצרים חדשניים באיכות גבוהה במחיר פרימיום. כתוצאה מכך, החברה בורחת מהמגמה האופיינית של ירידת מחירים המניעה את הביקוש למכשירים אחרים. למעשה, הביקוש לאייפון נמצא בקורלציה ישירה לכיוון של ASPs - מחירים גבוהים יותר, ביקוש גבוה יותר ולהיפך." - קייטי הוברטי, אנליסטית, אפל
האנליסט של מורגן סטנלי גם זוכה לזכות המעריצים הנאמנים של אפל. בסקר AlphaWise US Smartphone של מורגן סטנלי שנערך באפריל, 92% ממשתמשי האייפון שמתכננים לשדרג את הטלפון שלהם במהלך השנה הבאה, אמרו שהם ירכשו אייפון חדש. זה מבשר טובות עבור 2017-2018 חזקה עבור אפל. כתוצאה מכך, מורגן סטנלי העלה את היעד שלה ל-12 עד 18 חודשים במניות אפל ל-194 דולר מ-182 דולר. המניה סגרה היום במחיר של 158.73 דולר.
מָקוֹר:CNBC
