בניסיון לנצח את RIM במשחק שלהם, אפל חיפשה את אנשי המכירות שלה, וליתר דיוק, את אנשי המכירות הארגוניים, ומשכה חבורה של עובדי RIM בשנה וחצי האחרונות. באופן מעניין למדי, כשסטיב ג'ובס לא ניסה לזלזל במספרי ההפעלה של אנדרואיד, הוא היה עסוק בלבטל את נתח השוק של RIM ב-שיחת הועידה האחרונה של אפל. אולי זה קשור לעובדה ש-RIM פשוט מסרבת לוותר, להיפך - שולי הרווח שלה הםהשני בגובהו בענף, אחרי של אפל, והיא מתכננת אטאבלט די מגניבלקחת את האייפד של אפל.
אמנם, עיקר ההצלחה של RIM נובעת מהפולחן הבא שקו ה-BlackBerry שלה הקים בקרב עובדי עסקים וממשל, אך גם תוכנה ותכונות אבטחה ייחודיות כמו BBM ושירות דואר אלקטרוני ברמה ארגונית. בסך הכל, מדובר בגישת אינטגרציה אנכית, לא שונה מזו של אפל, שבטח מעצבנת את קופרטינו עד אין קץ.
אם אתה לא יכול לנצח אותם, הצטרף אליהם, זה מה שאפל חשבה כשגייסה לא אחד או שניים, אלא חמישה עובדים לשעבר של RIM, וכולם הלכו ישר לחטיבת המכירות הארגונית. אחד מהם, ג'ף פרפקט, עבר ישירות ממנהל מכירות אסטרטגיות במשך חמש שנים ב-RIM, לראש חטיבת המכירות הארגוניות של אייפון.
אין לנו ספק שהחבר'ה האלה יצליחו, בהתחשב ברקורד שלהם במכירת טלפונים סלולריים לעסקים, ויותר מכך, הם כנראה הביאו איתם את חשבונות הלקוחות והרשתות שלהם. ייתכן שהמהלך הזה היה הסיבה שעסקים גדולים כמו בנקים וחברות השקעות החליטו לבטל לאחרונה את החומרה של RIM עבור מכשירי אייפון ואייפד.
מָקוֹר:WSJ
