כן, אתה יכול להשיג טלפון מתכת יציב בגודל 6 אינץ' עם שוליים דקים, Snapdragon בטווח בינוני, מצלמה טובה, 4GB RAM/64GB אחסון וסוללה של 4000mAh תמורת $220. כן, אנחנו מדברים על יקירת המכירות החדשה של סין, Xiaomi. למרות הקמעונאות המועטה נוכחות, ובסומכת בעיקר על מכירות מקוונות ישירות, החברה היא כעת אחד המותגים הנמכרים ביותר בביתה דשא, העביר לשם 12 מיליון יחידות ברבעון הראשון.
מיותר לציין שסוד הצלחתו הוא מכשירי טלפון מעולים שנמכרים בשולי רווח דקיקים במיוחד. בעוד שהדבר האחרון ניתן לומר על הרבה מותגים סיניים, הראשון שמור בדרך כלל לכלבים המובילים, ושם שיאומי זורח. איך החברה עושה את זה, אם היא מצליחה לשמור על מחירים כל כך נמוכים? ובכן, המנכ"ל לשעבר שלה,גוגלר לשעבר הוגו בארה, חשפו שהם בדרך כלל מתחילים למכור את המכשירים שלהם סביב עלות, אבל נותנים להם חיי מדף ארוכים מאוד, בהשוואה למתחרים הישירים. כאשר מחירי הרכיבים יורדים בסופו של דבר, Xiaomi מצליחה להציב מרווח הגון, וכך היא שומרת על העסק בר-קיימא.
למרבה המזל, זה יהיה המודל העסקי של Xiaomi גם בעתיד. למעשה, מייסד ליי ג'ון רק עלה על הבמה היום, והודיע ש-Xiaomi תשאף לעולם לא לחרוג משיעור רווח של 5% על כל הציוד שלה, כולל טלפונים. אם, מסיבה כלשהי, הרווח הנקי יעלה מעל 5% לאחר מסים, החברה תמצא דרכים לפצות את הצרכנים, הוסיף. זה רעיון ראוי להערצה מנקודת מבט המשתמש, שכן דברים שעולים לייצור בוטנים בסין, יכולים להגיע עם סימון פי 10 לחנויות, ולא רק מערביות.
יעילות עלויות היא לב ליבה של התחרות העסקית, ומגבלה של 5% על שולי הרווח הנקי הכולל של החומרה שלנו היא עדות ליעילות העלויות הגבוהות שלנו. מוצרים איכותיים עם תמחור כנה הם שני מושגים בלתי נפרדים. אם איכות המוצר לא מספיק גבוהה, המשתמשים לא ייהנו ממנו לא משנה כמה המחיר יהיה נמוך. עלינו להבטיח שנשמור על מגבלה של 5% על יחס הרווח הנקי של החומרה תוך שמירה על תחרותיות בו זמנית. לשם כך, אנו זקוקים לטכנולוגיה חדשנית ועיצוב יוצא מן הכלל, על מנת להשיק מוצרים העולים על ציפיות המשתמשים שלנו. במקביל, עלינו לשמור על תמחור כנה; רק כך נוכל לגעת בלבם של המשתמשים שלנו.
תקראו לזה פופוליזם או אפילו קומוניזם, שיאומי הוכיחה שהיא יכולה לספק טלפונים מעולים בעלות קרובה, ולכאורה מדובר בפילוסופיה של החברה ולא בצילומים חד פעמיים. המייסד השתמש בהשקת Mi 6X של היום כדי להכות את הנקודה הביתה, ורמז גם על תוכניות להתרחבות גלובלית, עם הדברים הבאים:
בשמונה השנים האחרונות, הסמארטפונים בעלי הביצועים הגבוהים והמחירים הטובים שלנו העלו את הסטנדרטים של ביצועים ואיכות בכל התעשייה, ותרמו באופן משמעותי לעליית האינטרנט הנייד בסין. אנו מחפשים כעת להרחיב את ההשפעה החיובית הזו לכל העולם.
